坐着入世是指坐以待毙、坐享其成之类的，反正不是积极的态度。面对入世风云，胜似闲庭信步，你说他麻木不仁也行。现在很多人就是这种心态，没有把入世可能带来的冲击放在心上，反正“天塌了砸众人”。跪着入世是另外一种人，面对WTO，早就吓乱了方寸，觉得“外国爷爷”一来，我们什么都完了，赶紧缴枪不杀，给洋人当“打工仔”地干活。还有一种就是跑着入世，就是像岑安滨这样的。不等外国人进来，我们先出去，看见什么好的、先进的，不管是产品还是模式，只要你没有专利保护，我就统统采取“拿来主义”。创业资金自己也不掏，而是从国外的风险投资那里去要，“没有枪，没有炮，敌人给我们造。”当那些外国的企业大鳄们发觉中国人已经做了充分的准备，也就不能居高临下了，只好坐下来平等地合作。
速达公司的创业历程，很像是新浪和搜狐那些都是在1998年左右发端，都是完全靠风险投资起家，都是完全“克隆”国外的成功模式。但是，速达有一点和.com不同，就是.com是“克隆”烧钱模式，而速达“克隆”的是挣钱模式。和坐着入世、跪着入世比起来，岑安滨他们的跑着入世显然是最好的选择。相比用友、金蝶等软件企业，速达是一个后来者，“速达”这个名字也反映了公司的创立者要有后发先至的雄心。按照中国人的传统思维，“温、良、恭、俭、让”，“中庸”才是正根。有句成语说叫“欲速则不达”，正好和速达的意思相反。但是，面对全球经济一体化的大潮，我们更应该记住那句名言：“一万年太久，只争朝夕。”
想和成功者一样成功，最简单的做法就是模仿
主持人：你是否一开始就设计好了要“克隆”别人的成功？
岑安滨：我们从1998年年底正式“唱这台戏”。在此之前年我们成立了速达信息公司，现在已经不存在了。当时我们做了一个比较失败的项目：在上面做了一个翻译引擎。以后我们在IDG的帮助之下又重新思过，到底应该做什么样的产品？这时我们发现了是个很有魅力的产品，我们就照搬过来年在的支持下我们成立了新公司，又获得了IDG的再次投资，我们运作这件事时间比较短，只有两年半，其实事实上我们在零售渠道的市场份额是最大的，目前占到82%，和在全球占有的比例差不多，这个品牌在全球占有的数量有600万家用户，是很惊人的数量。想想看：国内好的软件企业做了十几年才拥有十几万家用户是全球最大的管理软件品牌，拥有这个品牌的是美国最著名的管理软件厂商美国直觉公司
主持人：你的意思是：美国直觉公司及其产品在全球获得成功，而你完全“克隆”美国直觉，因此速达也能成功，是这个逻辑吗？
岑安滨：没错。而且这不光是我们自己说的和IDG等有名的风险投资公司也都是这么认为的，否则他们不会给我们大笔的投资。我们从开始照抄品牌全部，包括经营、管理、技术、产品等方面。我们现在和他的合作就不光局限在品牌上面了，事实上我们真实的目的就是想把的本质、精髓，能够赢得全世界市场的精髓，在中国市场上再次创造一回。这两年多的运作在某种意义上来讲是成功的，至少在零售渠道的市场里我们几乎把所有的对手都赶走了。从发展的角度来看，中小企业的潜在市场远远大于大型企业，因为毕竟中小企业占的绝对数量要大的多，90%以上都是中小企业，这在全球都一样。在成熟的市场里，美国直觉是全美第四大独立软件开发商，速达也是看到了未来的前景，所以我们的基调就是：中小企业永远是速达永恒的主旋律。
我们被“选秀”，是因为我们对成功的精髓领悟最深
主持人：很奇怪，为什么美国直觉公司进入中国市场不选择用友、金蝶，而要选你们？
岑安滨：金蝶、用友等和产品和市场定位不一样，前者是定位在大型企业，而是定位在中小企业，二者的区别在于：定位一个是高端，一个是低端的。用友、金蝶等可以和CA的东西在一条水平线上，美国直觉公司是做中小企业的客户，否则不会有600万家用户了，在全美拥有300万家用户，而美国约有1000万家企业，所以有30%的企业在用直觉的产品。直觉公司在1996年差点被微软以市值的三分之一收购，后来被联邦法院以反垄断法的名义枪毙了，但直觉的名气也因此大大地提升了，因为这是IT领域第一次动用反托拉斯法。微软之所以要收购直觉，是因为微软在个人理财方面实在斗不过直觉。微软在美国有两家公司是其收购目标，其中包括直觉。微软收购一家用了9亿美元，但是想收购直觉却准备用200亿美元。
速达和直觉在定位上是一样的，我们的关注点、焦点）在中小企业、大企业的管理和财务不是直觉和速达的核心竞争力所在，为中小企业服务是我们的核心竞争力之所在。
主持人：我注意到，速达的成长和很多传统企业不一样，很大程度上是靠风险投资起步的。他们迫切希望你们成功，这对你来说会不会意味着很大的压力？
岑安滨：可以说IDG在速达这个案例来说又是投资人又是创业者。我当时做IDG的顾问年左右认识周全，而且IDG中国网站是我亲手做的。我和周全先后回到中国，我想出做翻译引擎的想法，想找个人做做，正好我的朋友介绍了邹总（速达现任总裁邹其雄）。当时，邹总做系统集成，做的很成功，但对风险较大的东西有些顾虑，周全就建议我们一起来做，随后引入了100万元的种子资金年投给我们200万美元，这不是最多的，随后又吸引了很多其他的风险投资商。虽然感觉到一定的压力，但速达是一个好学生，凭借速达对直觉成功模式的理解，速达也应该不会让投资商失望的，我们将在明年上市，变成一个公众公司之后，用更加科学透明的管理机制来规范我们的公司。
坐着入世是指坐以待毙、坐享其成之类的，反正不是积极的态度。面对入世风云，胜似闲庭信步，你说他麻木不仁也行。现在很多人就是这种心态，没有把入世可能带来的冲击放在心上，反正“天塌了砸众人”。跪着入世是另外一种人，面对WTO，早就吓乱了方寸，觉得“外国爷爷”一来，我们什么都完了，赶紧缴枪不杀，给洋人当“打工仔”地干活。还有一种就是跑着入世，就是像岑安滨这样的。不等外国人进来，我们先出去，看见什么好的、先进的，不管是产品还是模式，只要你没有专利保护，我就统统采取“拿来主义”。创业资金自己也不掏，而是从国外的风险投资那里去要，“没有枪，没有炮，敌人给我们造。”当那些外国的企业大鳄们发觉中国人已经做了充分的准备，也就不能居高临下了，只好坐下来平等地合作。
速达公司的创业历程，很像是新浪和搜狐那些都是在1998年左右发端，都是完全靠风险投资起家，都是完全“克隆”国外的成功模式。但是，速达有一点和.com不同，就是.com是“克隆”烧钱模式，而速达“克隆”的是挣钱模式。和坐着入世、跪着入世比起来，岑安滨他们的跑着入世显然是最好的选择。相比用友、金蝶等软件企业，速达是一个后来者，“速达”这个名字也反映了公司的创立者要有后发先至的雄心。按照中国人的传统思维，“温、良、恭、俭、让”，“中庸”才是正根。有句成语说叫“欲速则不达”，正好和速达的意思相反。但是，面对全球经济一体化的大潮，我们更应该记住那句名言：“一万年太久，只争朝夕。”
想和成功者一样成功，最简单的做法就是模仿
主持人：你是否一开始就设计好了要“克隆”别人的成功？
岑安滨：我们从1998年年底正式“唱这台戏”。在此之前年我们成立了速达信息公司，现在已经不存在了。当时我们做了一个比较失败的项目：在上面做了一个翻译引擎。以后我们在IDG的帮助之下又重新思过，到底应该做什么样的产品？这时我们发现了是个很有魅力的产品，我们就照搬过来年在的支持下我们成立了新公司，又获得了IDG的再次投资，我们运作这件事时间比较短，只有两年半，其实事实上我们在零售渠道的市场份额是最大的，目前占到82%，和在全球占有的比例差不多，这个品牌在全球占有的数量有600万家用户，是很惊人的数量。想想看：国内好的软件企业做了十几年才拥有十几万家用户是全球最大的管理软件品牌，拥有这个品牌的是美国最著名的管理软件厂商美国直觉公司
主持人：你的意思是：美国直觉公司及其产品在全球获得成功，而你完全“克隆”美国直觉，因此速达也能成功，是这个逻辑吗？
岑安滨：没错。而且这不光是我们自己说的和IDG等有名的风险投资公司也都是这么认为的，否则他们不会给我们大笔的投资。我们从开始照抄品牌全部，包括经营、管理、技术、产品等方面。我们现在和他的合作就不光局限在品牌上面了，事实上我们真实的目的就是想把的本质、精髓，能够赢得全世界市场的精髓，在中国市场上再次创造一回。这两年多的运作在某种意义上来讲是成功的，至少在零售渠道的市场里我们几乎把所有的对手都赶走了。从发展的角度来看，中小企业的潜在市场远远大于大型企业，因为毕竟中小企业占的绝对数量要大的多，90%以上都是中小企业，这在全球都一样。在成熟的市场里，美国直觉是全美第四大独立软件开发商，速达也是看到了未来的前景，所以我们的基调就是：中小企业永远是速达永恒的主旋律。
我们被“选秀”，是因为我们对成功的精髓领悟最深
主持人：很奇怪，为什么美国直觉公司进入中国市场不选择用友、金蝶，而要选你们？
岑安滨：金蝶、用友等和产品和市场定位不一样，前者是定位在大型企业，而是定位在中小企业，二者的区别在于：定位一个是高端，一个是低端的。用友、金蝶等可以和CA的东西在一条水平线上，美国直觉公司是做中小企业的客户，否则不会有600万家用户了，在全美拥有300万家用户，而美国约有1000万家企业，所以有30%的企业在用直觉的产品。直觉公司在1996年差点被微软以市值的三分之一收购，后来被联邦法院以反垄断法的名义枪毙了，但直觉的名气也因此大大地提升了，因为这是IT领域第一次动用反托拉斯法。微软之所以要收购直觉，是因为微软在个人理财方面实在斗不过直觉。微软在美国有两家公司是其收购目标，其中包括直觉。微软收购一家用了9亿美元，但是想收购直觉却准备用200亿美元。
速达和直觉在定位上是一样的，我们的关注点、焦点）在中小企业、大企业的管理和财务不是直觉和速达的核心竞争力所在，为中小企业服务是我们的核心竞争力之所在。
主持人：我注意到，速达的成长和很多传统企业不一样，很大程度上是靠风险投资起步的。他们迫切希望你们成功，这对你来说会不会意味着很大的压力？
岑安滨：可以说IDG在速达这个案例来说又是投资人又是创业者。我当时做IDG的顾问年左右认识周全，而且IDG中国网站是我亲手做的。我和周全先后回到中国，我想出做翻译引擎的想法，想找个人做做，正好我的朋友介绍了邹总（速达现任总裁邹其雄）。当时，邹总做系统集成，做的很成功，但对风险较大的东西有些顾虑，周全就建议我们一起来做，随后引入了100万元的种子资金年投给我们200万美元，这不是最多的，随后又吸引了很多其他的风险投资商。虽然感觉到一定的压力，但速达是一个好学生，凭借速达对直觉成功模式的理解，速达也应该不会让投资商失望的，我们将在明年上市，变成一个公众公司之后，用更加科学透明的管理机制来规范我们的公司。