如何签“寒假单”？
一、 阶段划分：期末考试后，正式放假后到开学前
1、期末考试后，学校2-3天的时间出考试成绩，在这个过程中，家长会陆续收到家长会的通知。待期末考试成绩都出来后，学校召开家长会。家长在知道考试结果的同时是最紧迫的，危机感也是最强的。另外，寒假时间是个很好的学习加油站，家长在寒假放假前，会给孩子安排相应的课外学习辅导。寒假的辅导对于家长和学生而言是必不可少的一项任务。所以从考试结束到正式放寒假的这段时间，是我们的签约高峰。
2、正式放寒假到过年前基本都是家长的选择期，但危机感会随着过年的脚步逐渐减弱和淡化。所以我们的签约必须把握在过年前。另外，年前签约的学生在推寒假课时量的时候也是最有把握的。
3、春节后到开学前，家长的选择会更理性，但同时仍会以期末考试的成绩为基准计划孩子开学前和下学期的学习辅导计划。
备注：期末考试是学生第一学期的一次非常重要的考试，通常在这个期间，学生都是刚刚步入的新的一个年级，在上半学期的学习中，是一个适应阶段，期末考试是一个总结。期末考试的成绩直接决定了家长是否真的需要给孩子找辅导，我们也需结合孩子整个学期的期中考试成绩和期末考试成绩进行分析和规划。透过成绩看学生整体的学习习惯，学习方法的掌握，知识漏洞，综合运用能力等等。
二、 不同时间段，不同年级，不同成绩，上门学生和家长的特点及心理 在考试这几天，建议咨询师加大回访力度，与家长进行感情连线，为考试后的回访和跟踪做充分的准备与话术衔接。结合我们的考后试卷分析和全面的PPTS 测评为依据，做好邀约铺垫。
1、 不同年级：
（1）对于小学生而言，小学高年级是我们关注的重点对象，孩子的升学压力和评级，考级压力，学习习惯的养成等。
（2）对于初一高一年级，学生都是刚刚步入新的学校环境，学生上升到了一个新的学习阶段，学生通过半个学期的适应会暴露很多问题，知识的衔接有困难，听课的习惯和方法，课后复习与总结，新知识体系的综合运用，考试技巧，学习方法的掌握，自信心的建立等等。对于初一高一的家长来说，危机感来源于不甘于孩子输在起跑线上，打基础很重要。不论是基础知识，还是基本习惯，还是基本方法。在引导家长的过程中，我们更需要规划长远，从影响未来学习入手来激发家长的危机感。初中一年级上学期是一个适应期，那么接下来的下学期才是真正的学习的开始。知识内容开始加量，深度加深，难度加大。
（3）对于初二高二年级，学生处于一个过渡期，初二高二是一个分水岭，同时也是一个缓冲期，对于初二和高二的学生来说如果还不采取辅导的行动，在以后的初三高三的学习和复习中就会很被动。我们需要从时间上来激发家长的危机感。同时初二高二的家长对孩子的期望值和信心是很足的。即便是成绩一直不好的学生，我们也可通过详细的分析，制定详细科学的辅导方案来帮助学生，燃起家长对孩子的学习投资欲望。多数的孩子处于迷茫的状态。更需要外力的一个支持和配合。告诉孩子，忘掉过去，从头再来！扭转乾坤，证明自己的时候到了！
（4）对于初三高三年级，学生目前已经投入到了复习中去了。家长和学生不断
在每次的考试结束后寻找自己的位置。目标，努力，都记在心中，孩子学习的紧迫感很强。但是在努力的过程中，切实的头痛问题是学习方法和基础知识怎么在短期内得到整合？这个年级的家长最关心的就是每次考试的成绩，对结果非常看重。对于初三高三的家长和学生，寒假集训课时一定要计划，寒假无所谓假期了，是很好的基础知识查缺补漏，综合训练的黄金时间。
不同成绩的学生的咨询特点：
1、对于基础薄弱的学生，寒假是很好的查缺补漏的时间，寒假集训课程适合推多科，同时计划开学后，最薄弱的2-3科持续辅导。为下一学期的学习打好基础的关键时间。寒假期间引导全科辅导，全日制或半日制。一对一与陪读相结合。
2、对于学习成绩中等的学生，基础知识查缺补漏，同时对知识的梳理和总结，做题能力的提升是最好的时间。同时也是优势科目突破瓶颈的最好时间。对于薄弱科目进行强化复习，知识梳理，为新学期的学习打下良好的基础。目标是：不偏科，优势科目占绝对优势，薄弱科目不拖后腿，各科目共同进步，提升总分水平。
3、对于成绩较好的学生，个别科目，个别难点有问题的，重点分析学生的学习方法和对知识的掌握扎实度，推科目不易过多，重点解决，逐一攻破重点难点。提前预习，提前进行知识模块的综合训练是对优秀学生的学习思路引导。
两种情况：
1、 家长原计划期末考试前就打算给孩子找辅导的，但是现在要等期末考试成绩。 考试这两天，一定要紧跟考试成绩，结合学生之前的考试成绩，系统分析，做长期规划。
2、 原来成绩一直不错，但是这次期末考试成绩很不理想的。
透过成绩，对试卷详细分析，对于试卷中的失分知识点进行分析，从而了解学生掌握知识的扎实程度，和对知识的灵活运用能力。改进学习方法，
三、 避免出现的问题；只辅导寒假，只报一科。
1、对于家长在辅导期限上的纠结，关键是我们咨询老师对于学生学习问题的分析，是否准确和深刻，是否和家长建立起足够的信任？重点是我们要引导学生和家长，孩子的考试成绩只是表象。孩子之所以出现这样的情况更多的是学习习惯，学习方法出了问题，想改变这个现状，是需要时间的，我们辅导孩子知识的同时，帮助孩子查缺补漏，但更多的是在辅导过程中培养孩子良好的学习习惯，掌握正确的学习方法，孩子的成长需要时间，需要积累。短期只解决表层问题，但是真正良好的学习能力的培养是需要过程，需要步骤的。另外，对于各年级来说，重点和难点的知识模块都会放在一学年的后半个学期，孩子依然会遇到困难。而且知识与知识的链接非常密切。开学之后的学习是同步加连补的一个过程。
2、对于家长只报一科的情况，我们要突出寒假的优势，因为开学之后很难再有集中的时间照顾那么多科目，学习赶早不赶晚。为开学之后减压。另外，根据孩子实际的科目强弱进行客观分析。不能达到优秀分的科目，基础一定是有问题的。对于一般的科目要发挥出自己的潜力，成为优势科目。薄弱科目一定要追赶上去。
如何签“寒假单”？
一、 阶段划分：期末考试后，正式放假后到开学前
1、期末考试后，学校2-3天的时间出考试成绩，在这个过程中，家长会陆续收到家长会的通知。待期末考试成绩都出来后，学校召开家长会。家长在知道考试结果的同时是最紧迫的，危机感也是最强的。另外，寒假时间是个很好的学习加油站，家长在寒假放假前，会给孩子安排相应的课外学习辅导。寒假的辅导对于家长和学生而言是必不可少的一项任务。所以从考试结束到正式放寒假的这段时间，是我们的签约高峰。
2、正式放寒假到过年前基本都是家长的选择期，但危机感会随着过年的脚步逐渐减弱和淡化。所以我们的签约必须把握在过年前。另外，年前签约的学生在推寒假课时量的时候也是最有把握的。
3、春节后到开学前，家长的选择会更理性，但同时仍会以期末考试的成绩为基准计划孩子开学前和下学期的学习辅导计划。
备注：期末考试是学生第一学期的一次非常重要的考试，通常在这个期间，学生都是刚刚步入的新的一个年级，在上半学期的学习中，是一个适应阶段，期末考试是一个总结。期末考试的成绩直接决定了家长是否真的需要给孩子找辅导，我们也需结合孩子整个学期的期中考试成绩和期末考试成绩进行分析和规划。透过成绩看学生整体的学习习惯，学习方法的掌握，知识漏洞，综合运用能力等等。
二、 不同时间段，不同年级，不同成绩，上门学生和家长的特点及心理 在考试这几天，建议咨询师加大回访力度，与家长进行感情连线，为考试后的回访和跟踪做充分的准备与话术衔接。结合我们的考后试卷分析和全面的PPTS 测评为依据，做好邀约铺垫。
1、 不同年级：
（1）对于小学生而言，小学高年级是我们关注的重点对象，孩子的升学压力和评级，考级压力，学习习惯的养成等。
（2）对于初一高一年级，学生都是刚刚步入新的学校环境，学生上升到了一个新的学习阶段，学生通过半个学期的适应会暴露很多问题，知识的衔接有困难，听课的习惯和方法，课后复习与总结，新知识体系的综合运用，考试技巧，学习方法的掌握，自信心的建立等等。对于初一高一的家长来说，危机感来源于不甘于孩子输在起跑线上，打基础很重要。不论是基础知识，还是基本习惯，还是基本方法。在引导家长的过程中，我们更需要规划长远，从影响未来学习入手来激发家长的危机感。初中一年级上学期是一个适应期，那么接下来的下学期才是真正的学习的开始。知识内容开始加量，深度加深，难度加大。
（3）对于初二高二年级，学生处于一个过渡期，初二高二是一个分水岭，同时也是一个缓冲期，对于初二和高二的学生来说如果还不采取辅导的行动，在以后的初三高三的学习和复习中就会很被动。我们需要从时间上来激发家长的危机感。同时初二高二的家长对孩子的期望值和信心是很足的。即便是成绩一直不好的学生，我们也可通过详细的分析，制定详细科学的辅导方案来帮助学生，燃起家长对孩子的学习投资欲望。多数的孩子处于迷茫的状态。更需要外力的一个支持和配合。告诉孩子，忘掉过去，从头再来！扭转乾坤，证明自己的时候到了！
（4）对于初三高三年级，学生目前已经投入到了复习中去了。家长和学生不断
在每次的考试结束后寻找自己的位置。目标，努力，都记在心中，孩子学习的紧迫感很强。但是在努力的过程中，切实的头痛问题是学习方法和基础知识怎么在短期内得到整合？这个年级的家长最关心的就是每次考试的成绩，对结果非常看重。对于初三高三的家长和学生，寒假集训课时一定要计划，寒假无所谓假期了，是很好的基础知识查缺补漏，综合训练的黄金时间。
不同成绩的学生的咨询特点：
1、对于基础薄弱的学生，寒假是很好的查缺补漏的时间，寒假集训课程适合推多科，同时计划开学后，最薄弱的2-3科持续辅导。为下一学期的学习打好基础的关键时间。寒假期间引导全科辅导，全日制或半日制。一对一与陪读相结合。
2、对于学习成绩中等的学生，基础知识查缺补漏，同时对知识的梳理和总结，做题能力的提升是最好的时间。同时也是优势科目突破瓶颈的最好时间。对于薄弱科目进行强化复习，知识梳理，为新学期的学习打下良好的基础。目标是：不偏科，优势科目占绝对优势，薄弱科目不拖后腿，各科目共同进步，提升总分水平。
3、对于成绩较好的学生，个别科目，个别难点有问题的，重点分析学生的学习方法和对知识的掌握扎实度，推科目不易过多，重点解决，逐一攻破重点难点。提前预习，提前进行知识模块的综合训练是对优秀学生的学习思路引导。
两种情况：
1、 家长原计划期末考试前就打算给孩子找辅导的，但是现在要等期末考试成绩。 考试这两天，一定要紧跟考试成绩，结合学生之前的考试成绩，系统分析，做长期规划。
2、 原来成绩一直不错，但是这次期末考试成绩很不理想的。
透过成绩，对试卷详细分析，对于试卷中的失分知识点进行分析，从而了解学生掌握知识的扎实程度，和对知识的灵活运用能力。改进学习方法，
三、 避免出现的问题；只辅导寒假，只报一科。
1、对于家长在辅导期限上的纠结，关键是我们咨询老师对于学生学习问题的分析，是否准确和深刻，是否和家长建立起足够的信任？重点是我们要引导学生和家长，孩子的考试成绩只是表象。孩子之所以出现这样的情况更多的是学习习惯，学习方法出了问题，想改变这个现状，是需要时间的，我们辅导孩子知识的同时，帮助孩子查缺补漏，但更多的是在辅导过程中培养孩子良好的学习习惯，掌握正确的学习方法，孩子的成长需要时间，需要积累。短期只解决表层问题，但是真正良好的学习能力的培养是需要过程，需要步骤的。另外，对于各年级来说，重点和难点的知识模块都会放在一学年的后半个学期，孩子依然会遇到困难。而且知识与知识的链接非常密切。开学之后的学习是同步加连补的一个过程。
2、对于家长只报一科的情况，我们要突出寒假的优势，因为开学之后很难再有集中的时间照顾那么多科目，学习赶早不赶晚。为开学之后减压。另外，根据孩子实际的科目强弱进行客观分析。不能达到优秀分的科目，基础一定是有问题的。对于一般的科目要发挥出自己的潜力，成为优势科目。薄弱科目一定要追赶上去。