仰望星空和脚踏实地
2017-02-01
今天是我注册“淘客教授（昵称）”微信个人公众号的第一天。 据名本意，是传播和分享如何做淘宝客的思维、方法和技巧的，但在今天，我想简单回顾一下此前我在淘宝和天猫上创业的一些历程（只是粗线条概述，没做展开），以此纪念今天的开始。
我在2006年就开始关注淘宝了，2008年注册账号，开了一个店铺，但是由于货源的选择问题，店铺没有开张。时间走到了2010年，淘宝的发展如日中天，在夏季我们决定开始干了。我们最早是从一个淘宝店铺开始，在家里开始创业的。最早的是从义乌批发进来一些小饰品起家，目的是为了积累信誉，尽快达成钻石店铺。
在升级为钻石店后，由于我们不是厂商，所以我认为我们只能在单品上做好，才可能在大市场中分得一杯羹，后来我们在化妆品大类目下选择了一个去黑头小类目，深入挖掘，做到了这个单品的前五名。很快我们店铺达成皇冠店了。
沿用此前的战略，我们在2013年针对市场形势，分析和预测了一款刚刚兴起的减肥腰带（甩脂机），并洽谈了合作厂家，我们开始注册公司，并开始租赁办公场地，招聘员工，开始走出作坊。运用各种方法和技巧，后来我们成功地将这款单品做到淘宝前三名。此时，办公场地再次扩大搬迁，员工人数也随之增加。而此时，危险也在同时悄悄地向我逼近。
2014年下半年，看到上述这款减肥腰带的红利期即将过去，我开始思考选择下一个品类。这次不同的是，我放弃了以往的“集中优势兵力，各个歼灭”的方针，不是去考虑一个单品，而是选择一个大的红海品类—女裤。也许是前两次成功的经验冲昏了我的头脑，我的自信心膨胀了！从注册商标，到后来联系代工厂生产，组建新的团队运作销售，并层一度请外围的团队代运营，从人力、物力、财力等全方位大力度投入，但事与愿违，效果没有沿着预期的方向走。到2015年底，实在无力再续，不得不宣布这个品类以失败告终。
回顾过往，是为了更好地走未来的路。
上述经历，成功的经验在于：作为经销商，重心在于销售，专注于一个单品（即便这个单品是冷门）做到极致，一定会做出令人欣喜的业绩来。失败的教训在于：在没有充分的行业经验和充足的资金做后盾，去开启一个已经是红海的领域，并且想在这块领域里立住脚，成功的几率很低。
根据上述的历练，我认为作为一名淘宝客（即淘客），首先要对淘宝、京东为代表的电子商务有一个全面的分析和了解。其次，要对自己做一个客观中正的分析，看清楚自己的优、劣势，从何下手。这样，在从事淘宝客这个行业的过程中，既仰望星空、充满自信，又脚踏实地、扎实前行，才有可能在这个领域分得自己的一份蛋糕！
仰望星空和脚踏实地
2017-02-01
今天是我注册“淘客教授（昵称）”微信个人公众号的第一天。 据名本意，是传播和分享如何做淘宝客的思维、方法和技巧的，但在今天，我想简单回顾一下此前我在淘宝和天猫上创业的一些历程（只是粗线条概述，没做展开），以此纪念今天的开始。
我在2006年就开始关注淘宝了，2008年注册账号，开了一个店铺，但是由于货源的选择问题，店铺没有开张。时间走到了2010年，淘宝的发展如日中天，在夏季我们决定开始干了。我们最早是从一个淘宝店铺开始，在家里开始创业的。最早的是从义乌批发进来一些小饰品起家，目的是为了积累信誉，尽快达成钻石店铺。
在升级为钻石店后，由于我们不是厂商，所以我认为我们只能在单品上做好，才可能在大市场中分得一杯羹，后来我们在化妆品大类目下选择了一个去黑头小类目，深入挖掘，做到了这个单品的前五名。很快我们店铺达成皇冠店了。
沿用此前的战略，我们在2013年针对市场形势，分析和预测了一款刚刚兴起的减肥腰带（甩脂机），并洽谈了合作厂家，我们开始注册公司，并开始租赁办公场地，招聘员工，开始走出作坊。运用各种方法和技巧，后来我们成功地将这款单品做到淘宝前三名。此时，办公场地再次扩大搬迁，员工人数也随之增加。而此时，危险也在同时悄悄地向我逼近。
2014年下半年，看到上述这款减肥腰带的红利期即将过去，我开始思考选择下一个品类。这次不同的是，我放弃了以往的“集中优势兵力，各个歼灭”的方针，不是去考虑一个单品，而是选择一个大的红海品类—女裤。也许是前两次成功的经验冲昏了我的头脑，我的自信心膨胀了！从注册商标，到后来联系代工厂生产，组建新的团队运作销售，并层一度请外围的团队代运营，从人力、物力、财力等全方位大力度投入，但事与愿违，效果没有沿着预期的方向走。到2015年底，实在无力再续，不得不宣布这个品类以失败告终。
回顾过往，是为了更好地走未来的路。
上述经历，成功的经验在于：作为经销商，重心在于销售，专注于一个单品（即便这个单品是冷门）做到极致，一定会做出令人欣喜的业绩来。失败的教训在于：在没有充分的行业经验和充足的资金做后盾，去开启一个已经是红海的领域，并且想在这块领域里立住脚，成功的几率很低。
根据上述的历练，我认为作为一名淘宝客（即淘客），首先要对淘宝、京东为代表的电子商务有一个全面的分析和了解。其次，要对自己做一个客观中正的分析，看清楚自己的优、劣势，从何下手。这样，在从事淘宝客这个行业的过程中，既仰望星空、充满自信，又脚踏实地、扎实前行，才有可能在这个领域分得自己的一份蛋糕！