2010年青岛砺智特色教育集团
“夏日风暴”
市场策划及实施方案
●规划策划：营销副总裁
●推广实施：市场管理中心和教学管理中心 ●协同支持：综合管理中心
●实施控制：营销副总裁
●监督协调：总裁
二零一零年五月一日
目录
一、 策划背景
二、 运作时间
三、 目标分解
四、 卖点挖掘
五、 营销组合
六、 品牌策略
七、 服务策略
八、 团队策略
九、 激励机制
十、 实施进度 十一、 预算费用 十二、 其他说明
一、 策划背景
2010年2月1日到4月30日止，青岛金笔教育集团圆满完成了公司“春风行动”的春季市场招生和宣传任务，为2010年全年的市场运营打下了良好的基础。根据青岛砺智特色教育集团2010年整体的市场运营规划，代号为“夏日风暴”的暑假市场运作经营计划也已拉开序幕，现把整体市场运行计划策划如下：
二、 运作时间及周期
● 整体暑假运营时间：2010年5月4日到2010年9月8日。 ● 市场宣传招生时间：2010年5月5日到2010年7月18日。 ● 暑假教学任务时间：2010年7月10日到2010年9月8日。
1. 市场预热期（4月份）
2. 市场启动期（5月5日到6月9日）
3. 市场攻坚期（6月10号到7月10号）
4. 市场收尾期（7月11日到7月31日）
三、 目标分解
● 2010年暑假（5—7月）总的市场运营收入为确保**万，争取**万，挑战**万；其中学员人数（新招和返学）为确保**人，争取**人，挑战**人。
● 10年暑假新招目标人数： （单位：名）
总体新招确保目标人数为**人，争取目标为人数为**人，挑战人数目标为**人，具体分解目标如下：
负责人：**
● 10年暑假返学目标人数： （单位：名）
负责人：常海玉
四、卖点挖掘
● 宣传口号：
1. 学作文，送保险，保安全，轻松一“夏”！
2. 作文+阅读=语文百分百
3. 一期作文出成绩，五天练好钢笔字！
4. 金笔作文-----家长学员共成长
● 需要在5月8号前对所有员工进行有奖征集，征集权衡之后，在5月10日前完成定稿。（5月4日进行通知，5月7日一早收集完毕）
五、营销组合
1. 市场策略：
2010年暑假市场开发思想：
● 香港中路教学点和李沧教学点为营销核心（香港中路需要重点攻坚发力；李村全力拓展）；
● 图书馆、老市南、市北区和四方区市场稳固发展（按照常规渠道加大宣传，利用作文大赛、作家俱乐部积分计划和开学大礼包等刺激市场需求，以图量的增长）;
● 浮山后和崂山区市场开拓发展（主要是和其他类培训机构合作，共同打造暑期生源的招生，主要以低年级为主）;
● 外围郊县辅助市场发展（需要支持平度一教师名额辅助暑假招生）。
2. 产品策略：
● 以小学生和初中作文培训为核心，做深做细，特别注重金笔一级（小
学二年级学生）市场的开发宣传；
● 同时开发推出作文的市场细分班级（兴趣班、素材班、题材班等），深挖市场发展；
● 强化推出初中班；尝试高中班作文项目的招生；
● 以钢笔书法、国学班为暑假市场推广的培养重点；
● 以速读速记课程为辅助产品；
● 增值服务（托管和课外辅导）为拉动，补充发展。
3. 价格策略：
总体定价原则上坚持青岛市区统一定价原则（主要指课时学费的统一性），从而保持我们金笔作文品牌品质的一致性，原则上我们的金笔作文课时学费不能低于**元。
● 主打精品作文班型，主要是金笔一级、三级和五级，收费为**元（含教材80元，18次课,10-20人）；
● 逐步扩大和强化精品阅读班型，收费为**元；
● 速读速记项目收费为680元（含教材，16次课,10-20人）； ● 钢笔字项目收费为580元（含教材，15次课,10-20人）；
● 初中系列作文项目单独收费，普通班收费680元（含教材，16次课,10-20人）；
● 国学班（初级）；
需要5月4号通过后细化完成，返学问题。
4. 促销策略：
● 同一学员暑假期间连报两个科目及以上，培训总费用直降100元，
教材不参加打折，享受一份保险和大礼包一份；以上要求家长今后不能以任何理由退费。
● 同一学员，同一科目连续报两期培训费用直降60元，教材不参加，
享受一份保险和大礼包一份；三期及以上，培训费用直降200元和享受一份保险和大礼包一份，今后招生的促销政策不享受；以上要求家长今后不能以任何理由退费。
● 当期新生报名的，凡是联合三名学员家长报名金笔作文相关项目的
的，除每人一次性享受大礼包和保险服务外，各自家长享受培训费用（不含教材）的9折折扣；以上要求家长今后不能以任何理由退费。
● 凡是暑假第一次报名的，均有机会免费成为“金笔小作家”俱乐部
成员，获赠500分的原始积分，将来参与积分兑礼品计划。
5. 渠道策略：
● 媒体广告招生
2、总责任人：**
3、投放媒体：半岛为主，早报为辅 软硬结合，小版面、大版面搭配投放；拉力活动（作文大赛穿插其中）。
4、电话接听：郝炫、雷里、郭建青
5、成本预算：60000元左右
6、具体见《媒体投放计划及内容安排》（要求5月10日前完成，5月11日计划开始投放），责任人：**
● 电话营销
1、目标
2、责任人：党雪利 组员：郝炫、雷里、郭建青
3、电话资源：以往的试听课未报名名单；未报名的老电话源；新电话资源；
4. 、责任时间为2010年5月4日到2010年7月18日
5、具体实施方案由党雪利于5月6日前完成
● 面对面招生（含家长会）
2、总责任人：**
实施责任人：牛队、龙队和虎队各自队长 配合：教学管理中心老师和兼职老师
3、时间：5月4日—7月8日
4、宣传地点：主要围绕山东路、香港路、李村、市少年宫、书城、利文广场和香港中路附近的小学和其他培训机构进行宣传；特别要抓好7月初的家长会宣传
5、具体策划方案由各自于2010年5月10日前完成
● 公办学校合作
2、责任人：** 配合：综合管理中心行政部和教学管理中心
3、时间：5月11日—7月18日
4、具体方案由**于2010年5月10日前完成
● 定向营销（发信和定向寄送书面资料）
1、策划责任人：**
2、实施责任人：**
3、实施时间：5月6日—7月1日
4、具体方案于2010年5月10日策划完成
5、预计费用为7000元
6、工作要点：等营销理念、营销卖点和营销主题确认后再行定夺
● 作文大赛拉动
1、总责任人：**
2、实施责任人：**及作文大赛推广实施小组（含公司几大中心部门）
3、实施时间：5月8日—10月31日
4、具体实施方案由步云于2010年5月8日前策划完成
5、预计费用为60000元
1、总责任人：**
2、实施责任人：**
3、实施时间：5月8日—7月18日
4、具体方案由邹洪明于2010年5月8日策划完成
● 李村直营学校的开设
1、总责任人：**
2、实施部门：猛虎队全体成员、教学管理中心、综合管理中心、市场管理中心
3、实施时间：5月4日—7月1日
4、具体方案由猛虎队队长于2010年5月8日前策划完成
● 公办社会资源（特别是社会学校内的老师资源）的利用
1、总责任人：**
2、实施部门：三大中心
3、实施时间：5月9日—7月1日
4、实施责任人：**
5、具体方案由王艳辉负责于2010年5月9日策划完成
六、品牌策略
1．网站优化和完善，为暑假市场启动打好网络平台基础。
总体责任人：**
配合支持：公司市场策划服务中心和学校教学管理中心
网站维护：**
工作要点：
1、网站的资料积累和及时上传，天天更新。严把质量和进度，责任人：步云
2、在各大网站、信息港上、论坛上发帖子，做广告，要求量要大，内容要新颖，卖点要突出，紧紧围绕暑假我们的关键宣传点进行传播，特别是大赛等；
责任人步云，时间要求在5月8日到7月8日前的天天。
2．平面品牌设计
总体责任人：**
配合支持：公司市场策划服务中心和综合管理中心
工作要点：
1、学校走廊及教室动态资料更新到位，责任人：**
2、外围品牌引导提示牌制作完成，6月底之前完成，并且全部安装到位。严把质量和进度，责任人：步云
3、招生简章或宣传手册的策划、设计制作，要求5月30日前全部完成，责任人**
4、《金笔小作家报》第三期、第四期和专刊（作文大赛）的策划、设计及制作，要求5月21日前全部完成，责任人**。
3．作文大赛的全面组织和实施
总体责任人：**
配合支持：公司高层领导、公司市场策划服务中心
实施支持：市场管理中心、教学管理中心和综合管理中心
工作要点：
作好“金笔杯”作文大赛、夏令营等相关的策划、宣传和实施工作
4．5月、6月内部拉力活动的持续策划和组织
总体责任人：**
配合支持：学校教学管理中心
实施责任人：**
工作要点：持续产生内部品牌关联效应，增强学员的满意度
5．内部成果展示全面到位
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
实施责任人：**
工作要点： 建设品牌美誉度
6．公益课堂进书城的组织实施
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
实施责任人：**
要点提示：宣传作文大赛和推进暑假招生
7．夏令营活动的组织策划和实施
总体责任人：**
配合支持：学校教学管理中心
实施责任人：外联部部长
要点提示：推进暑假招生和增强品牌影响力
8．公益讲座进社区和广场的组织策划
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
实施责任人：**
要点提示：宣传作文大赛和推进暑假招生
9．内部学员才艺展示汇报演出
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
策划实施责任人：**
要点提示：推进暑假招生和建设品牌美誉度
10．公益营销的宣传策划（借助媒体，关注灾区失学儿童）
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
策划实施责任人：**
要点提示：推进暑假招生和建设品牌美誉度
11．名人专家讲堂的宣传策划实施（借助媒名人效应推进品牌知名度和美誉度建设） 总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
策划实施责任人：**
要点提示：推进暑假招生和建设品牌美誉度
七、服务策略
按照学校运作“三个一”的指示，全面做好“一体化咨询、一对一教学和一站式服务”，抓好教学服务和客户满意度工作，从而形成客户的忠诚消费和增值消费。
1. 暑假市场运作期间开始实施“会员制营销积分”方案
责 任 人：**、策划部部长
时间要求：6月1日起全面实施推进
2. 学员财务信息系统使用
责 任 人：** 行政部部长赵秋阁、财务部部长雷蕾和助理苏艳
时间要求：6月1日起全面实施推进
3. 学员档案建设
责 任 人：** 行政部部长、财务部部长和助理苏艳
时间要求：7月1日起部分实施到位
4. 暑假招生制度规范及要求
责 任 人：财务部部长
时间要求：6月1日起部分实施到位
八、团队策略
本次暑假市场宣传和招生时间紧，任务重，需要重点按照地点和渠道进行目标责任分工，具体打算如下：
● 地点分工说明图：
2010年按照我们的资源和市场规划，计划分成三个目标责任地点进行招生运作，具体是山东路、香港中路和李村，每个地点主要设队长一名、副队长两名，队员人数需要根据目标人数和开发重要程度不同而有所不同，具体说明如下：
1. 金牛队（山东路）：
队 长：
副队长：
队 员：
2. 蛟龙队（香港中路）：
队 长：
副队长：
队 员：
3. 猛虎队(李村) ：
队 长：
副队长：
队 员：
● 渠道分工说明图：
1. 媒体推广组：
组 长：
组 员：
2. 电话营销组：
组 长：
副组长：
组 员：
3. 外联合作组：
组 长：
组 员：
4. 物资保障组：
组 长：
组 员：
九、激励机制
1. 营销副总裁和教学校长按照《2010年目标责任书》进行考核；
2公司在学员整体暑假任务（确保**人为基数）完成率的80%基础上有提成，低于80%没有提成；三个队在完成各自目标任务80%的基础上有提成，低于80%的则没有提成。
● 完成率在80%到90%之间的，整个团队每个学生提5元，预计费用为**元。 ● 完成率在90%到100%之间的，整个团队每个学生提20元，预计费用为**元。 备注说明：
● 有联办单位参与合作学费分成的，学员人数不算入此激励考核制度里； ● 只是租赁教室费用的人数，按照实际人数计算；
● 完成人数在**人以下的，每人发50元的劳务补贴；
● 具体分配办法由各自队长在公司监督下进行提报发放；
● 对于临时组成的渠道小组，没有签订目标责任书的，届时公司将根据情况给予一定的奖励；
● 对于市场系列员工和管理系列员工按照《各自岗位目标责任制》规定进行考核发放。
十、 实施进度
5月：
1. 暑假市场总体方案完成（含各分解方案、课程表和试听课安排表），时间要求5月10日前；实施推进人为**；
2. 小学资料收集完毕，各招生地点学校分配完成为5月7日，责任人为**；
3. 兼职队伍培训资料整理完成、人员招聘及培训完成和工作安排完成，要求时间为5月10日前，责任人为**；
4. 5月7日前完成卖点口号的收集整理工作，责任人为**；5月10日前完成调查问卷的统计分析工作，责任人为**；
5. 5月底前完成浮山后、台东和崂山区合作点的合作招生工作，责任人为**；
6. 作文大赛的方案最终确定，时间要求为5月8日前；全面实施为5月9日开始，实施推进责任人为**，分解参与人为**；
7. 组织实施至少一次书城的公益讲座，作文大赛宣传方案在书城全面启动；
8. 作文大赛相关物料（含海报、展架和报纸专刊等）设计完成，时间要求5月10日前，制作完成为5月15日前，发放开始为5月16日；5月24日前完成“六一”作文大赛活动启动宣传策划方案，责任人为**；
9. 5月底前完成系统测试上线工作；
10. 暑假各项招生宣传资料、对外口径统一培训，要求5月15日前全部完成，责任人为**；
11. 保险公司、大礼包物料制作款式和预算5月底前确定，6月15日前要求全部到位；
12. 5月6日前，三个队的队长述职答辩后，讨论确定；5月10前完成各自的运作计划；
13.
组织全体员工观看电影《铁人》，以给暑假鼓劲加油，增强拼搏精神； 14.
5月底前完成李村学校地点的寻找、谈判和合同签订工作； 15. 公办社会资源的全面寻找整理工作，并于月底前完成详细的实施推进方案，要求于6月初全面推进实施，责任人为**；
16.
5月份内部拉力月的持续进行，责任人为**； 17.
5月份完成春季补贴的发放； 18.
《金笔小作家》报暑假招生第一期投入市场； 19. 媒体宣传招生计划完成，责任时间为5月10日前，5月11日开始陆续投放广告；责任人为**。
20.
5月底前完成所需老师的全部到位，责任人为**； 21.
名人讲座策划方案确定完成； 22.
公益营销活动的策划并实施，要求在媒体进行宣传报道； 23. 金笔作文走进广场社区方案策划完成，并逐步开始进入实施阶段，5月底前，至少搞一场，责任人为**。
6月：
1． 李村教学学校装修装饰全部到位完成，责任人为**；
2． 李村教学点的暑假招生市场全面启动，责任人为猛虎队队长，启动时间为6月
15日后；
3． 公司所有各渠道和各地点，全面进入市场招生的攻坚阶段，每天各队进行总结
分析，保证任务目标的正常完成；
4． 6月1日作文大赛的顺利启动，从而进入重点学校的集中突破和渗透入点工作，
传递信息的同时，促进暑假招生合作的展开；
5． 6月15日后，陆续展开试听课的工作；
6． 6月28日前完成家长会工作的实施推广计划；
7． 内部才艺展示活动方案策划完成；
8． 名人专题演讲活动进入实施阶段，争取6月30日前完成；
9． 金笔作文走进社区活动持续展开，本月至少三场；
10． 夏令营活动方案策划完成，并开始进入实施推广阶段；
11． 暑假招生政策组织相关人员学习到位，同时要求的各项物料和相关单据全面到
位；
12． 保险业务的相关手续本月底前必须确定。
7月：
1． 所有教学点和区域同时集中开设公开课；
2． 市场招生进入市场攻坚阶段，7月中下旬进入市场扫尾工作；为目标的
实现打下最终条件；
3． 大赛活动实施方案的持续进行；
十一、预算费用
十二、其他说明
1．课程表需要尽快讨论确定，要求5月10日前；
2．试听课安排需要配套课程表的确定，确定试听课计划，要求5月10日前；
3．老师的招聘及培训全面到位，7月1日前要求全面到位；
4．在兼职队伍不是很稳定和成熟的前提下，需要老师支持暑假招生；
5．兼职队伍的组建及培训到位，在5月10日前完成，责任人为党雪利，5月中旬起正式开展工作；
6．送保险和开学大礼包事宜需要在5月底之前全部比价、谈判完毕；
7．系统开发测试和上线6月1日前全部完成；
8．相关规定制度和相关暑假招生用单据全部准备到位，要求6月15日前。
2010年青岛砺智特色教育集团
“夏日风暴”
市场策划及实施方案
●规划策划：营销副总裁
●推广实施：市场管理中心和教学管理中心 ●协同支持：综合管理中心
●实施控制：营销副总裁
●监督协调：总裁
二零一零年五月一日
目录
一、 策划背景
二、 运作时间
三、 目标分解
四、 卖点挖掘
五、 营销组合
六、 品牌策略
七、 服务策略
八、 团队策略
九、 激励机制
十、 实施进度 十一、 预算费用 十二、 其他说明
一、 策划背景
2010年2月1日到4月30日止，青岛金笔教育集团圆满完成了公司“春风行动”的春季市场招生和宣传任务，为2010年全年的市场运营打下了良好的基础。根据青岛砺智特色教育集团2010年整体的市场运营规划，代号为“夏日风暴”的暑假市场运作经营计划也已拉开序幕，现把整体市场运行计划策划如下：
二、 运作时间及周期
● 整体暑假运营时间：2010年5月4日到2010年9月8日。 ● 市场宣传招生时间：2010年5月5日到2010年7月18日。 ● 暑假教学任务时间：2010年7月10日到2010年9月8日。
1. 市场预热期（4月份）
2. 市场启动期（5月5日到6月9日）
3. 市场攻坚期（6月10号到7月10号）
4. 市场收尾期（7月11日到7月31日）
三、 目标分解
● 2010年暑假（5—7月）总的市场运营收入为确保**万，争取**万，挑战**万；其中学员人数（新招和返学）为确保**人，争取**人，挑战**人。
● 10年暑假新招目标人数： （单位：名）
总体新招确保目标人数为**人，争取目标为人数为**人，挑战人数目标为**人，具体分解目标如下：
负责人：**
● 10年暑假返学目标人数： （单位：名）
负责人：常海玉
四、卖点挖掘
● 宣传口号：
1. 学作文，送保险，保安全，轻松一“夏”！
2. 作文+阅读=语文百分百
3. 一期作文出成绩，五天练好钢笔字！
4. 金笔作文-----家长学员共成长
● 需要在5月8号前对所有员工进行有奖征集，征集权衡之后，在5月10日前完成定稿。（5月4日进行通知，5月7日一早收集完毕）
五、营销组合
1. 市场策略：
2010年暑假市场开发思想：
● 香港中路教学点和李沧教学点为营销核心（香港中路需要重点攻坚发力；李村全力拓展）；
● 图书馆、老市南、市北区和四方区市场稳固发展（按照常规渠道加大宣传，利用作文大赛、作家俱乐部积分计划和开学大礼包等刺激市场需求，以图量的增长）;
● 浮山后和崂山区市场开拓发展（主要是和其他类培训机构合作，共同打造暑期生源的招生，主要以低年级为主）;
● 外围郊县辅助市场发展（需要支持平度一教师名额辅助暑假招生）。
2. 产品策略：
● 以小学生和初中作文培训为核心，做深做细，特别注重金笔一级（小
学二年级学生）市场的开发宣传；
● 同时开发推出作文的市场细分班级（兴趣班、素材班、题材班等），深挖市场发展；
● 强化推出初中班；尝试高中班作文项目的招生；
● 以钢笔书法、国学班为暑假市场推广的培养重点；
● 以速读速记课程为辅助产品；
● 增值服务（托管和课外辅导）为拉动，补充发展。
3. 价格策略：
总体定价原则上坚持青岛市区统一定价原则（主要指课时学费的统一性），从而保持我们金笔作文品牌品质的一致性，原则上我们的金笔作文课时学费不能低于**元。
● 主打精品作文班型，主要是金笔一级、三级和五级，收费为**元（含教材80元，18次课,10-20人）；
● 逐步扩大和强化精品阅读班型，收费为**元；
● 速读速记项目收费为680元（含教材，16次课,10-20人）； ● 钢笔字项目收费为580元（含教材，15次课,10-20人）；
● 初中系列作文项目单独收费，普通班收费680元（含教材，16次课,10-20人）；
● 国学班（初级）；
需要5月4号通过后细化完成，返学问题。
4. 促销策略：
● 同一学员暑假期间连报两个科目及以上，培训总费用直降100元，
教材不参加打折，享受一份保险和大礼包一份；以上要求家长今后不能以任何理由退费。
● 同一学员，同一科目连续报两期培训费用直降60元，教材不参加，
享受一份保险和大礼包一份；三期及以上，培训费用直降200元和享受一份保险和大礼包一份，今后招生的促销政策不享受；以上要求家长今后不能以任何理由退费。
● 当期新生报名的，凡是联合三名学员家长报名金笔作文相关项目的
的，除每人一次性享受大礼包和保险服务外，各自家长享受培训费用（不含教材）的9折折扣；以上要求家长今后不能以任何理由退费。
● 凡是暑假第一次报名的，均有机会免费成为“金笔小作家”俱乐部
成员，获赠500分的原始积分，将来参与积分兑礼品计划。
5. 渠道策略：
● 媒体广告招生
2、总责任人：**
3、投放媒体：半岛为主，早报为辅 软硬结合，小版面、大版面搭配投放；拉力活动（作文大赛穿插其中）。
4、电话接听：郝炫、雷里、郭建青
5、成本预算：60000元左右
6、具体见《媒体投放计划及内容安排》（要求5月10日前完成，5月11日计划开始投放），责任人：**
● 电话营销
1、目标
2、责任人：党雪利 组员：郝炫、雷里、郭建青
3、电话资源：以往的试听课未报名名单；未报名的老电话源；新电话资源；
4. 、责任时间为2010年5月4日到2010年7月18日
5、具体实施方案由党雪利于5月6日前完成
● 面对面招生（含家长会）
2、总责任人：**
实施责任人：牛队、龙队和虎队各自队长 配合：教学管理中心老师和兼职老师
3、时间：5月4日—7月8日
4、宣传地点：主要围绕山东路、香港路、李村、市少年宫、书城、利文广场和香港中路附近的小学和其他培训机构进行宣传；特别要抓好7月初的家长会宣传
5、具体策划方案由各自于2010年5月10日前完成
● 公办学校合作
2、责任人：** 配合：综合管理中心行政部和教学管理中心
3、时间：5月11日—7月18日
4、具体方案由**于2010年5月10日前完成
● 定向营销（发信和定向寄送书面资料）
1、策划责任人：**
2、实施责任人：**
3、实施时间：5月6日—7月1日
4、具体方案于2010年5月10日策划完成
5、预计费用为7000元
6、工作要点：等营销理念、营销卖点和营销主题确认后再行定夺
● 作文大赛拉动
1、总责任人：**
2、实施责任人：**及作文大赛推广实施小组（含公司几大中心部门）
3、实施时间：5月8日—10月31日
4、具体实施方案由步云于2010年5月8日前策划完成
5、预计费用为60000元
1、总责任人：**
2、实施责任人：**
3、实施时间：5月8日—7月18日
4、具体方案由邹洪明于2010年5月8日策划完成
● 李村直营学校的开设
1、总责任人：**
2、实施部门：猛虎队全体成员、教学管理中心、综合管理中心、市场管理中心
3、实施时间：5月4日—7月1日
4、具体方案由猛虎队队长于2010年5月8日前策划完成
● 公办社会资源（特别是社会学校内的老师资源）的利用
1、总责任人：**
2、实施部门：三大中心
3、实施时间：5月9日—7月1日
4、实施责任人：**
5、具体方案由王艳辉负责于2010年5月9日策划完成
六、品牌策略
1．网站优化和完善，为暑假市场启动打好网络平台基础。
总体责任人：**
配合支持：公司市场策划服务中心和学校教学管理中心
网站维护：**
工作要点：
1、网站的资料积累和及时上传，天天更新。严把质量和进度，责任人：步云
2、在各大网站、信息港上、论坛上发帖子，做广告，要求量要大，内容要新颖，卖点要突出，紧紧围绕暑假我们的关键宣传点进行传播，特别是大赛等；
责任人步云，时间要求在5月8日到7月8日前的天天。
2．平面品牌设计
总体责任人：**
配合支持：公司市场策划服务中心和综合管理中心
工作要点：
1、学校走廊及教室动态资料更新到位，责任人：**
2、外围品牌引导提示牌制作完成，6月底之前完成，并且全部安装到位。严把质量和进度，责任人：步云
3、招生简章或宣传手册的策划、设计制作，要求5月30日前全部完成，责任人**
4、《金笔小作家报》第三期、第四期和专刊（作文大赛）的策划、设计及制作，要求5月21日前全部完成，责任人**。
3．作文大赛的全面组织和实施
总体责任人：**
配合支持：公司高层领导、公司市场策划服务中心
实施支持：市场管理中心、教学管理中心和综合管理中心
工作要点：
作好“金笔杯”作文大赛、夏令营等相关的策划、宣传和实施工作
4．5月、6月内部拉力活动的持续策划和组织
总体责任人：**
配合支持：学校教学管理中心
实施责任人：**
工作要点：持续产生内部品牌关联效应，增强学员的满意度
5．内部成果展示全面到位
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
实施责任人：**
工作要点： 建设品牌美誉度
6．公益课堂进书城的组织实施
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
实施责任人：**
要点提示：宣传作文大赛和推进暑假招生
7．夏令营活动的组织策划和实施
总体责任人：**
配合支持：学校教学管理中心
实施责任人：外联部部长
要点提示：推进暑假招生和增强品牌影响力
8．公益讲座进社区和广场的组织策划
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
实施责任人：**
要点提示：宣传作文大赛和推进暑假招生
9．内部学员才艺展示汇报演出
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
策划实施责任人：**
要点提示：推进暑假招生和建设品牌美誉度
10．公益营销的宣传策划（借助媒体，关注灾区失学儿童）
总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
策划实施责任人：**
要点提示：推进暑假招生和建设品牌美誉度
11．名人专家讲堂的宣传策划实施（借助媒名人效应推进品牌知名度和美誉度建设） 总体责任人：**
配合支持： 学校教学管理中心
策划实施责任人：**
要点提示：推进暑假招生和建设品牌美誉度
七、服务策略
按照学校运作“三个一”的指示，全面做好“一体化咨询、一对一教学和一站式服务”，抓好教学服务和客户满意度工作，从而形成客户的忠诚消费和增值消费。
1. 暑假市场运作期间开始实施“会员制营销积分”方案
责 任 人：**、策划部部长
时间要求：6月1日起全面实施推进
2. 学员财务信息系统使用
责 任 人：** 行政部部长赵秋阁、财务部部长雷蕾和助理苏艳
时间要求：6月1日起全面实施推进
3. 学员档案建设
责 任 人：** 行政部部长、财务部部长和助理苏艳
时间要求：7月1日起部分实施到位
4. 暑假招生制度规范及要求
责 任 人：财务部部长
时间要求：6月1日起部分实施到位
八、团队策略
本次暑假市场宣传和招生时间紧，任务重，需要重点按照地点和渠道进行目标责任分工，具体打算如下：
● 地点分工说明图：
2010年按照我们的资源和市场规划，计划分成三个目标责任地点进行招生运作，具体是山东路、香港中路和李村，每个地点主要设队长一名、副队长两名，队员人数需要根据目标人数和开发重要程度不同而有所不同，具体说明如下：
1. 金牛队（山东路）：
队 长：
副队长：
队 员：
2. 蛟龙队（香港中路）：
队 长：
副队长：
队 员：
3. 猛虎队(李村) ：
队 长：
副队长：
队 员：
● 渠道分工说明图：
1. 媒体推广组：
组 长：
组 员：
2. 电话营销组：
组 长：
副组长：
组 员：
3. 外联合作组：
组 长：
组 员：
4. 物资保障组：
组 长：
组 员：
九、激励机制
1. 营销副总裁和教学校长按照《2010年目标责任书》进行考核；
2公司在学员整体暑假任务（确保**人为基数）完成率的80%基础上有提成，低于80%没有提成；三个队在完成各自目标任务80%的基础上有提成，低于80%的则没有提成。
● 完成率在80%到90%之间的，整个团队每个学生提5元，预计费用为**元。 ● 完成率在90%到100%之间的，整个团队每个学生提20元，预计费用为**元。 备注说明：
● 有联办单位参与合作学费分成的，学员人数不算入此激励考核制度里； ● 只是租赁教室费用的人数，按照实际人数计算；
● 完成人数在**人以下的，每人发50元的劳务补贴；
● 具体分配办法由各自队长在公司监督下进行提报发放；
● 对于临时组成的渠道小组，没有签订目标责任书的，届时公司将根据情况给予一定的奖励；
● 对于市场系列员工和管理系列员工按照《各自岗位目标责任制》规定进行考核发放。
十、 实施进度
5月：
1. 暑假市场总体方案完成（含各分解方案、课程表和试听课安排表），时间要求5月10日前；实施推进人为**；
2. 小学资料收集完毕，各招生地点学校分配完成为5月7日，责任人为**；
3. 兼职队伍培训资料整理完成、人员招聘及培训完成和工作安排完成，要求时间为5月10日前，责任人为**；
4. 5月7日前完成卖点口号的收集整理工作，责任人为**；5月10日前完成调查问卷的统计分析工作，责任人为**；
5. 5月底前完成浮山后、台东和崂山区合作点的合作招生工作，责任人为**；
6. 作文大赛的方案最终确定，时间要求为5月8日前；全面实施为5月9日开始，实施推进责任人为**，分解参与人为**；
7. 组织实施至少一次书城的公益讲座，作文大赛宣传方案在书城全面启动；
8. 作文大赛相关物料（含海报、展架和报纸专刊等）设计完成，时间要求5月10日前，制作完成为5月15日前，发放开始为5月16日；5月24日前完成“六一”作文大赛活动启动宣传策划方案，责任人为**；
9. 5月底前完成系统测试上线工作；
10. 暑假各项招生宣传资料、对外口径统一培训，要求5月15日前全部完成，责任人为**；
11. 保险公司、大礼包物料制作款式和预算5月底前确定，6月15日前要求全部到位；
12. 5月6日前，三个队的队长述职答辩后，讨论确定；5月10前完成各自的运作计划；
13.
组织全体员工观看电影《铁人》，以给暑假鼓劲加油，增强拼搏精神； 14.
5月底前完成李村学校地点的寻找、谈判和合同签订工作； 15. 公办社会资源的全面寻找整理工作，并于月底前完成详细的实施推进方案，要求于6月初全面推进实施，责任人为**；
16.
5月份内部拉力月的持续进行，责任人为**； 17.
5月份完成春季补贴的发放； 18.
《金笔小作家》报暑假招生第一期投入市场； 19. 媒体宣传招生计划完成，责任时间为5月10日前，5月11日开始陆续投放广告；责任人为**。
20.
5月底前完成所需老师的全部到位，责任人为**； 21.
名人讲座策划方案确定完成； 22.
公益营销活动的策划并实施，要求在媒体进行宣传报道； 23. 金笔作文走进广场社区方案策划完成，并逐步开始进入实施阶段，5月底前，至少搞一场，责任人为**。
6月：
1． 李村教学学校装修装饰全部到位完成，责任人为**；
2． 李村教学点的暑假招生市场全面启动，责任人为猛虎队队长，启动时间为6月
15日后；
3． 公司所有各渠道和各地点，全面进入市场招生的攻坚阶段，每天各队进行总结
分析，保证任务目标的正常完成；
4． 6月1日作文大赛的顺利启动，从而进入重点学校的集中突破和渗透入点工作，
传递信息的同时，促进暑假招生合作的展开；
5． 6月15日后，陆续展开试听课的工作；
6． 6月28日前完成家长会工作的实施推广计划；
7． 内部才艺展示活动方案策划完成；
8． 名人专题演讲活动进入实施阶段，争取6月30日前完成；
9． 金笔作文走进社区活动持续展开，本月至少三场；
10． 夏令营活动方案策划完成，并开始进入实施推广阶段；
11． 暑假招生政策组织相关人员学习到位，同时要求的各项物料和相关单据全面到
位；
12． 保险业务的相关手续本月底前必须确定。
7月：
1． 所有教学点和区域同时集中开设公开课；
2． 市场招生进入市场攻坚阶段，7月中下旬进入市场扫尾工作；为目标的
实现打下最终条件；
3． 大赛活动实施方案的持续进行；
十一、预算费用
十二、其他说明
1．课程表需要尽快讨论确定，要求5月10日前；
2．试听课安排需要配套课程表的确定，确定试听课计划，要求5月10日前；
3．老师的招聘及培训全面到位，7月1日前要求全面到位；
4．在兼职队伍不是很稳定和成熟的前提下，需要老师支持暑假招生；
5．兼职队伍的组建及培训到位，在5月10日前完成，责任人为党雪利，5月中旬起正式开展工作；
6．送保险和开学大礼包事宜需要在5月底之前全部比价、谈判完毕；
7．系统开发测试和上线6月1日前全部完成；
8．相关规定制度和相关暑假招生用单据全部准备到位，要求6月15日前。